機械企業(yè)“走出去”合作模式需創(chuàng)新
2017 / 11 / 17
“作為‘一帶一路’建設(shè)排頭兵，中國基建企業(yè)目前面臨全球競爭、地緣政治風險、融資、文化沖突等各方面的挑戰(zhàn)。此外，隨著‘一帶一路’基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)難度與復(fù)雜性的不斷提升，幾乎所有項目都需要跨地區(qū)、跨公司、跨行業(yè)的多方合作才能完成。這就要求中國企業(yè)摒棄零和思維，保持更加開放的態(tài)度與各方合作，不斷創(chuàng)新‘走出去’的模式，在實現(xiàn)長期增長的同時，讓‘一帶一路’沿線國家真正獲益。”在11月2日于北京召開的2017源中國匯全球“一帶一路”領(lǐng)袖論壇上，中國機械工業(yè)集團有限公司董事長任洪斌強調(diào)說。
該論壇由通用電氣（GE）和財新傳媒聯(lián)合主辦。近800位來自政府、中國基建企業(yè)、金融機構(gòu)的代表和各地區(qū)基建項目業(yè)主齊聚一堂，共同討論中國企業(yè)如何在“一帶一路”基建市場走出去的過程中轉(zhuǎn)型升級，在沿線市場謀求長期發(fā)展，并為當?shù)厣鐓^(qū)創(chuàng)造可持續(xù)價值。
“一帶一路”的強力推動
目前，“一帶一路”建設(shè)已幾乎覆蓋所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，越來越多的企業(yè)將“一帶一路”倡議納入企業(yè)增長戰(zhàn)略。而中國的基建企業(yè)，作為中國企業(yè)“走出去”的先行者，在相關(guān)沿線參與公路、港口、電廠、電網(wǎng)等基建項目已超過20年。
近年來，中國政府對“一帶一路”倡議的政策、資金支持不斷增強，來自民間的支持也正日益跟進，這些都推動著“一帶一路”建設(shè)進入新時代，中國基建企業(yè)也逐漸脫離以單個項目為驅(qū)動的運營模式，開始思考在“一帶一路”沿線市場的長期發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)在當?shù)氐挠绊懥Α?nbsp;
“一帶一路”倡議提出四年來，全球已有100多個國家和國際組織積極支持和參與“一帶一路”建設(shè)，一大批有影響力的標志性項目成功落地。根據(jù)2017年“一帶一路”國際合作高峰論壇披露的數(shù)據(jù)，2014至2016年，中國同“一帶一路”參與國家和地區(qū)貿(mào)易總額超過3萬億美元。但中國基建企業(yè)要在目的地市場實現(xiàn)可持續(xù)的增長，仍面臨著眾多挑戰(zhàn)。而且中國的企業(yè)必須充分考慮當?shù)厣鐣亩喾N需求———包括促進經(jīng)濟增長、雇傭本地員工以培養(yǎng)本地人才、確保發(fā)展項目的同時保護周遭環(huán)境不受影響———基建項目才可能取得多方共贏的可持續(xù)發(fā)展。
多策略推進“走出去”
目前，依托品牌戰(zhàn)略，中國的機械制造企業(yè)正在加速“走出去”。品牌作為一種重要的無形資產(chǎn)日益成為綜合實力和國際競爭力的象征。盡管我國機械工業(yè)在汽車制造、發(fā)電設(shè)備和通用機械等領(lǐng)域打造了一些品牌產(chǎn)品，但這些品牌在國際市場上仍缺乏較高的知名度和影響力。
我國裝備制造為了更有力地參與激烈的國際競爭，正整合集聚知識產(chǎn)權(quán)和金融資源。與此同時，練好內(nèi)功，規(guī)范經(jīng)營，確保提供質(zhì)量過硬的產(chǎn)品和服務(wù)。
“走出去”要講究策略才能降低和控制“走出去”的成本和各種風險。例如，剛成長起來的長沙高新區(qū)光伏產(chǎn)業(yè)基地，集研發(fā)、生產(chǎn)于一體，初步形成多晶硅產(chǎn)業(yè)鏈。但光伏產(chǎn)業(yè)的日子并不好過。今年以來，美國、歐盟、土耳其等紛紛宣布對華光伏產(chǎn)品發(fā)起“雙反”調(diào)查或做出裁決，中國光伏“走出去”極度受堵。
可是，相關(guān)制造企業(yè)想辦法繞開“堵點”開拓市場，對印度、越南、坦桑尼亞等地區(qū)的出口大幅增長。正因為印度、拉美和東南亞等新興市場的帶動，使得長沙的光伏出口得以保持增長態(tài)勢。
GE的新模式
“GE在全球180多個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，在能源基建領(lǐng)域與中國企業(yè)有著20多年的合作，對‘一帶一路’沿線國家的地區(qū)差異，及各國政治、經(jīng)濟、運營等問題有著深入的了解和豐富的經(jīng)驗。憑借我們得天獨厚的優(yōu)勢，我們一直致力于和基建生態(tài)圈的各方代表探討創(chuàng)新合作模式并謀求多方共贏的方案。”GE全球高級副總裁、GE中國總裁兼首席執(zhí)行官段小纓表示。針對“一帶一路”項目中不斷變化的業(yè)務(wù)模式需求，GE突破以往“供應(yīng)商”與基建項目“總承包”企業(yè)打捆應(yīng)標的模式，在此次論壇中提出了“聯(lián)合市場開發(fā)、聯(lián)合融資、聯(lián)合運營”三大合作戰(zhàn)略。
在討論新挑戰(zhàn)與新模式的同時，今年的論壇還為與會來賓提供了一個促成新協(xié)議、推動新實踐的平臺。GE與中國電力建設(shè)集團（以下簡稱“中國電建”）聯(lián)合發(fā)布了尼日利亞電網(wǎng)市場深度報告，深入分析了當?shù)仉娏?yīng)短缺和超負荷的主要原因，針對雙方所發(fā)現(xiàn)的該國供電問題提出解決方案。在過去一年的項目跟蹤過程中，GE與中國電建發(fā)現(xiàn)尼日利亞多個發(fā)電廠項目由于輸配電能力不足而遭到擱置。經(jīng)過半年的分析與調(diào)研，GE與中國電建發(fā)布了這份深度報告，提出了更為行之有效的電網(wǎng)系統(tǒng)搭建方案。這份報告預(yù)示著GE與中國電建正在向更積極的早期市場開發(fā)轉(zhuǎn)變，以確保不僅可以通過應(yīng)急項目滿足當?shù)厥袌鰧τ诎l(fā)電的迫切需求，更為客戶提供遠見卓識，幫助他們根據(jù)全國能源需求有效規(guī)劃電力分配。
與此同時，GE還與中國電建簽署了戰(zhàn)略合作執(zhí)行框架協(xié)議，以加強和擴大雙方在全球能源生態(tài)系統(tǒng)的長期合作。之前雙方合作已覆蓋全球20多個國家，該三年計劃是首個覆蓋GE所有能源業(yè)務(wù)的合作協(xié)議，內(nèi)容涵蓋快速燃氣電站、蒸汽發(fā)電業(yè)務(wù)、電網(wǎng)業(yè)務(wù)以及包括水電和風電在內(nèi)的可再生能源業(yè)務(wù)。該協(xié)議還涉及項目管理、危機處理、新項目投融資合作，以及管理、數(shù)字化相關(guān)培訓(xùn)等內(nèi)容。
此外，GE與中國能源建設(shè)集團聯(lián)合發(fā)布了越南電力市場報告并簽署戰(zhàn)略諒解備忘錄。雙方將會持續(xù)整合業(yè)務(wù)資源形成合力，共同優(yōu)化項目、風險防范機制，實現(xiàn)更具競爭力、差異化股權(quán)投資，以期實現(xiàn)長期持續(xù)的共贏局面。